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华为首届“懂行大会”华为杨文池 与“懂行人”携手共创价值空间

2020-11-06 13:46:26来源:互联网

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花火网消息,11月6日,华为首届“懂行大会”在苏州举办。会上,华为中国政企业务副总裁杨文池发表题为《携手懂行人,共创价值新空间》的主题演讲。杨文池表示,面对未来更广的行业场景,华为将聚合更细分的能力,同时为合作伙伴提供更大的政策支持,与“懂行人”携手共创价值空间,共享价值增长。

华为首届“懂行大会”华为杨文池

微信截图_20201106134907.png

以下为演讲全文:

尊敬的各位来宾,各位朋友:大家上午好!今天蔡总及其他演讲嘉宾讲的内容,核心都是讲在行业数字化转型的大势下,如何以技术和业务的融合创新,持续为客户创造价值。华为用10年的时间,服务的客户成倍增长,携手的伙伴从几百到数以万计,实现了中国区政企业务的持续高速增长,归根结底,是靠对“以客户为中心”这一初心的坚持,以及携手越来越多的合作伙伴,共同为客户创造价值的执着。

跨越点:从扩张型增长到价值型增长

过去十年,无论是合作伙伴,还是华为,都取得了高速的增长。据不完全统计,100多家伙伴跟我们合作超过10年,多家都实现了几倍、几十倍乃至上百倍的增长。

回顾这十年,合作伙伴和华为一起经历了3个合作阶段:“卖盒子”阶段:合作伙伴作为销售通路贡献者,帮助华为取得了“盒子”市场的领先,多种产品品类取得了不错的市场份额;

“华为盒子+伙伴方案”阶段:合作伙伴作为行业生态聚合者,提供解决方案加上华为盒子的简单组合,满足了行业客户很多单一场景的需求,进一步促进了“盒子”市场的领先地位;

“数字化转型”阶段:这也是近2、3年开始,面对行业客户数字化转型的深化需求,华为提出了“平台+生态”战略,和伙伴共建生态价值。

今天在一些行业我们协同规划与咨询,能力型伙伴(SP),ISV等伙伴组团形成懂行价值共同体,一起解决客户数字化转型中面临的创新场景,融通场景(多场景融合)、新技术创新,业务不确定性等问题,从一起打猎向一起耕种转变。和客户一起共同面对和解决从“资产万物互联->数据高速流动->业务组件复用->组织流程适应”等数字化转型的各种难题。

未来十年,我们正确定性的从信息时代走向智能时代,随着技术变革与数字化转型的深入,原有的扩张型发展方式也将向价值型增长转变,核心就是生态系统能帮助客户创造出新的价值,核心就是生态系统能够能力协同。配齐四项关键能力,释放生态新动能业务变化意味着生态也要跟着转型,即从聚焦交易型生态向聚合能力型生态转变,华为携手伙伴共同增强生态四项关键能力:

首先面对未来行业转型要求,生态要凝聚共识,聚合多种能力,从分蛋糕到做蛋糕,这样合作才能产生增量,没有增量就不可能有生态系统持续发展的动力来源;

其次构建融合共享的数字平台,就是要基于与客户、伙伴的数字化转型实践,共同开发出来支持各个行业数字化转型的新平台。以云为底座,优化整合了AI、大数据、IoT、融合通信、GIS等多种新ICT技术,为业务创新提供易用的开发环境和丰富的开发组件,降低新技术融入业务的门槛;

在模式创新上,过去我们与伙伴是以销售为纽带的传统合作关系为主,面向未来需要以价值创造、价值评价、价值分配为纽带的新型合作模式,聚合生态各方优势,释放生态能动性;

最后,多样性的伙伴、多样性的能力、多样性的模式,意味着需要构建更强的组织协同能力。要想了解更多后续的消息,请关注花火网。

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