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网易严选与小米有品之间的差别在哪里 为何小米能后来居上

2019-12-11 11:55:22作者:jingmiao来源:互联网

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花火网讯 网易严选与小米之间的差别在哪里,两者之间的发展能看出什么问题。数字品牌榜的DB值是综合品牌传播度、好感度、和社交平台上网友参与度得出的,所以,我们有必要看看这三个维度究竟是哪一个拖了严选的后腿。

通过品牌三维图不难看出,小米有品的三个维度均超越了网易严选,但使它们拉开最大差距的,还是好感度。“百因必有果”,网易严选和小米有品在品牌价值上截然相反的走向,其背后究竟蕴藏着怎样的品牌策略、产品定位得失呢?

首先,是两家品牌致力于打造的品牌人设之差。严选创立初期对标无印良品等国外知名生活品牌,传播主打“大牌代工”“低价好货”,成功吸引了消费者的注意。然而“成也萧何,败也萧何”,代工的另一面是“山寨”。自打诞生之初,对严选“傍大牌”的诟病就从未停止。一边对标大牌,另一边也“碰瓷”了小牌子,2017年一篇《致丁磊:能给创业者一条活路吗? 》的文章横空出世,最生活毛巾创始人手撕网易严选山寨自己的品牌,事件直到2018年年初仍在发酵。

即便后来,严选摘掉了“代工”的标签,但是因为最初人设的打造,大众对其抱有“大牌”期待,稍有质量问题,就会大幅发酵。频繁出现的“严选变宽选”“退货风波”也拉低了严选的DB值。另一方面,小米有品打造的“爆款”人设,贴合了小米一直以来强调的“为发烧而生”的品牌形象。小米本就有相当数量的死忠粉,围绕着“黑科技”“性价比”不断发力,有品吸引了更加长情的消费者。而这恰恰是精选电商最需要的。

此外,小米有品并没有像网易严选一样走ODM模式卖的都是自有品牌。有品平台上销售的不止小米生态链品牌,还有更多友商,所以从根本上避免了“高仿”“山寨”之祸。

第二,选对外国师傅。.严选所对标的无印良品,在2017年登上315晚会,2018年被爆不配合工商检查,“大陆地区特供价格”等,造成口碑下滑。随着消费者的购物选择变多,MUJI风格不再像以往那样备受青睐,网易严选随之受到影响。

反之,雷军本人非常推崇的Costco模式,秉承每个东西只有两三个品牌,老板亲自挑选,偌大商场里只有3500种商品,价格绝对优势等原则,与精选电商需要打造的定位非常契合。2019年8月,Costco进驻上海,雷军多次对外提及并赞许,加深了大众对于有品的认知。

换个角度来说,无印良品代表的是一种生活方式,是会变的;而Costco代表的是一种商业模式,更加有稳定性。

第三,集团业务重心转移是直接原因,单打独斗还是合力传播是关键因素。创立之初,丁磊对严选寄予厚望,不仅调动其下各平台大力宣传,甚至自己亲自站台推出“三石之选”,一时风头无两。

但2019年9月,网易20亿美金低价将网易考拉卖给阿里,严选成为网易电商唯一的独苗,在不久前披露网易第三季度财报中,电商业务甚至没有被单独列出,网易的战略重点一目了然,电商基本已成弃子。 十月,爆出网易严选总经理柳晓刚辞职的消息,再次佐证了这一说法。此外,2019年年初,网易严选#除夕前裁员#事件,引发全网热议。今年,#网易暴力裁员#在上月再次登上热搜,网易的人力资源体系可谓是给了自己队友“会心一击“。

反观小米,电商和智能硬件一直是核心业务,作为“新零售”的重要环节备受重视。严选成了“独苗苗”,有品可一直都不孤独。采取了原创自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。人多力量大,并在今年4月推出“有品有鱼”,拥抱社交电商,加之平台的众筹栏目可以和更多友商合力传播,效果翻倍。

通过以上分析,不难看出小米有品在品牌价值上后来居上超过严选,一是传播策略上定位明确;二是本身业务对于精选电商的侧重。品牌传播不是一日之功,最初,要有个好定位,后续要不断加大投入,才能让消费者日久生情。

以上就是小编整理的关于网易严选的资讯,通过以上内容,你们是否了解了为何小米有品可以后来者居上,

标签:网易严选网易小米
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