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孙鹏:小米为什么要做众筹?

2015-08-17 23:25:55来源:雷锋网

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关注小米智能家庭的都知道,小米众筹已经上线几周了,第一款产品是红外遥控器,第二款产品是智能移动电源。我之前写过一篇被玩坏了的“众筹”,表达的观点是现在大家都把众筹玩坏了,假众筹遍地都是,没啥风险,全都能发货,发货还快,导致真众筹无路可走。

为什么觉得众筹被玩坏了呢?

有一天老板和同事说要不咱们也搞众筹吧,把那些要公测的产品都放在众筹上,交钱后两周到一月内发货,如果众筹效果很好,就当预热了,效果不好,正好找个借口就不做了。我听了这个之后,就感觉众筹又被我国人民玩坏了。

随便截取一个京东众筹上的产品的时间表,看看是怎么玩坏的:

从上面的时间表可以看出来,都快量产了众筹才开始,一个月内就能发货。这哪是众筹,不就是团购吗?

一个硬件产品,从采购原材料到生产出来,没有半年是做不出来的,就算是组装,也要三个月以上,因为供应商都是提前三个月订货的。从上面的时间表来看,开模的时候其实已经就不能改变了,所有的钱都要到位,因为开模费用是很高的。如果是小公司,供应商不给账期,采购的经费也要预留出来。所以,这种众筹,都是有钱的公司才能干,没钱的只能干瞪眼。

再看看众筹的鼻祖Kickstarter,一般众筹开始一年之后发货的很多,甚至还有两年后发货的。最成功的众筹产品之一是Pebble智能表,七个多月后才发货。他们成名之后又做了一次众筹,三个月之后就发货,其实这次已经不算众筹了,只是一次营销而已。有了钱才能这么干,也是把众筹玩坏了的例子之一。

大家把众筹玩坏的结果就是真正需要众筹的团队反而拿不到钱了,因为用户没有耐心,导致众筹变成了团购。所以这些缺钱的团队干脆做股权众筹了,不知道结局会怎样,感觉股权众筹也会被玩坏的。

当然,小米做的众筹从这个意义上也属于假众筹的一种,因为参与小米众筹的根本不缺钱。

那么,小米为什么要众筹?

小米众筹,筹的不是钱,而是参与感。合理的价钱只是为了确保用户的质量,并不是重点,而参与感是有钱也未必买的到的。

这也是为什么我们选择在日活跃只有百万量级的智能家庭中众筹,而不是在更大的范围内(比如小米商城)众筹,最大的原因是因为智能家庭的用户是最活跃的一批用户,这批用户的参与感非常强。

众筹只是一个名字,其实也可以叫做团购,也可以叫做预售,目前众筹比较流行,要是前两年做估计就叫团购了。名字之外,我们更看重的是它的功能,这个功能非常重要,就是验证这款产品是不是一个大众产品。

为什么要验证,是因为我们拿不准,不同的产品属性有不同的定价策略。

随着小米生态链公司的产品越来越多,一款产品是不是大众产品,能不能成为爆款,是最大的问题。如果不是大众产品,小米模式未必管用,也没有必要。以手环为例,如果只要一年卖几千几万个,那定价策略就不是现在的策略了,说不定也会卖300多块钱。如果按照百万以上的销量来定价,各种分摊费用都是按照百万的量级来计算的,万一卖不到这个数量,那这个产品就会是严重亏损的。

在有小米众筹之前,都是要靠我们这十几个人来评估一款产品是不是大众产品,能不能做成爆款,将来有一百多家生态链公司,每年规划几百个产品,我们真是力不从心。现在好了,只要有人找到我说这个产品好,拿到小米网上卖一定可以成爆款,那我就很爽快的回答,要不你先去众筹一下吧,看看用户反馈如何,让用户说话。

当然这种模式也有局限,就是必须是智能硬件,可以联网的,可以统计的。不然即使卖出去了,也不能统计到真实的数据,到时候还是没法判断。

标签:小米
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