×

注册花火通行证,没有账号立即注册

所谓“爆品”“爆款”均是歧路 “长跑”才是美妆智能硬件发展之道

2015-08-06 18:27:57来源:雷科技

扫一扫

分享文章到微信

扫一扫

关注花火网微信公众号

收藏

分享到

 智能硬件特别是美业领域智能硬件本身的发展历程是“长跑”,在各个阶段自然有与之对应的技术成熟度、市场接受度和消费者购买量,爆品只是阶段性的产物,如果企业想取得持续性增长,还得靠扎实的做产品,更多需要有“长跑”的思维。

14036605718268.jpg

“爆品”或者说“爆款”这个词,原本是淘宝店主们集体发明的营销利器。后来被引申和发展为爆品思维,其含义为打造让顾客尖叫到爆的极致产品,同时销售量也能爆棚。深谙此道者,一般会聚焦在单一产品上,以自虐狂加偏执狂的态度打磨出极致的产品,让顾客尖叫的同时伴随着口碑的爆棚。

55度杯、小米路由、体脂秤等互联网爆品的出现更是赚足了创业者以及投资人的眼光。创业者在追求爆品的驱动以及在投资人爆品思维的影响下,每个人都勤奋的研究爆品、探求自己的爆品之路。导致很多智能硬件创业者更多的是追逐产品在营销层面的包装,而不是专注产品本身的功能点、给用户提供价值以及打造产品品质,最终导致产品虽然迅速的爆发,但也迅速的坠落。55度杯追求爆品,过度营销,被扒皮后就没有然后了。类似案例还很多。

深陷“爆品思维”,美妆智能硬件创业者中毒颇深

爆品思维主要来源于营销思维,即包装产品的某个点(功能点、情感点)打造成极致,然后通过疯狂的营销来塑造短期口碑,快速上量。通过快速的上量抢占市场,进行资本运作。

而美业智能硬件,不管是服务B端市场还是C端市场,都是使用频次不高的针对肌肤数据检测类产品为主。这类产品检测的是一些变化不大或者用户不太敏感的数据。切入点都是从用户检测肌肤数据开始,后续导入妆品推荐、护肤教程、社区互动等。单就功能和对应的用户需求痛点而言不强。因此,如果单从功能点打造产品本身卖点的话,用户粘性不强;如果从外观等层面打造的话,效果也不大。

如果美业智能硬件只是包装营销层面考虑快速冲量, 而不考虑爆品后的产品思维的话,这种产品无法逃脱“智能玩具”的命运,在第一波冲击后很快就会没落。

因此在美业智能硬件领域,如果只是追求爆品思维,而不关注用户的使用场景、可以给用户提供的价值宽度和价值厚度的话,那么一部分用户怀着尝鲜的心理使用,而对于大部分用户来说,你的产品无法越过替代性拐点,这种爆品是不可持续的,成为爆品的巅峰之日,就是企业走向低谷之时,这显然是与互联网创业的目标是相悖的。

智能硬件特别是美业领域智能硬件本身的发展历程是“长跑”,在各个阶段自然有与之对应的技术成熟度、市场接受度和消费者购买量,爆品只是阶段性的产物,如果企业想取得持续性增长,还得靠扎实的做产品,更多需要有“长跑”的思维。

远离“爆款思维”,美妆智能硬件创业的正确姿势

1.专注产品本身的“匠人精神”

产品本身才是最好的宣传,80%的产品依赖的还是用功能来解决用户具体的需要。因此,更多要考虑所服务的用户的使用场景,产品要解决的用户痛点,针对用户的需求,真正去为用户提供最终的解决方案服务。通过好的极致的产品本身配合精准的营销来传播产品,为用户提供好的价值。

2.挖掘产品内在价值和情感因素

如果只是关注产品本身的功能而言,不足以撬动用户的情感和泪点,引起用户的共鸣和传播。有情感才会有主动关注,才会产生粉丝,而真的打造粉丝需要先把利益抛在一边,并愿意为此花“冤枉钱”。

3.更多进行“长跑”,通过服务B端用户来服务更大的市场

很多互联网公司特别是美业领域的互联网公司都希望做B2C模式,直接面向终端用户,学习小米的运营思维经营自己的粉丝,从而带来更大价值。在美业领域,用户更多的购买需求仍旧深受传统妆品商广告营销的影响,而且这是一个体验式消费行为,需要专业人士的引导,从而真正解决用户一个痛点:我的肌肤到底怎样?使用什么样的妆品?因此,从B2B的角度来看,虽然爆品的速度慢点,但是可以使业务走的更扎实。

美立知切入B2B端妆品品牌,为线下门店导购或技师打造可以影响用户的产品利器。通过导购人员的高频使用,源源不断产生不同区域、年龄、肤质人群的肌肤数据,从而真正为美立知积累所需要的数据基础,为下一步给C端用户提供个性化数据做准备。

为您推荐
年轻人为什么选择投资比特币?比特币比股票的风险小吗 年轻人为什么选择投资比特币?比特币比股票的风险小吗

花火网报道,随着对加密货币的兴趣增加,散户投资者推动了在线交易的激增。金融服务公司进行的一项调查 查尔斯·施瓦布公司(纽约证券交易所代码:SCHW)透露,年轻的英国投资者更喜

limengjia2021-04-26 17:14

马斯克将会重返比特币吗?马斯克在犹豫狗狗币吗 马斯克将会重返比特币吗?马斯克在犹豫狗狗币吗

花火网报道,在通过Twitter宣布特斯拉将停止接受比特币付款后,首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)暗示这家汽车制造巨头可能不会完全接受使用加密货币。马斯克将会重返比特币吗

limengjia2021-05-21 10:19

iPhone 13提前发售了吗?iPhone 13外观究竟如何 iPhone 13提前发售了吗?iPhone 13外观究竟如何

花火网报道,近一段时间在智能手机领域有两个热议的焦点,一个是关于华为P50系列的消息,另外一个是关于iPhone 13系列的消息。有意思的是这两款机型大家把关注的焦点都集中在了外

limengjia2021-05-08 09:25

七彩虹iGame幻境之眼主机售价多少?七彩虹iGame幻境之眼主机散热怎么样 七彩虹iGame幻境之眼主机售价多少?七彩虹iGame幻境之眼主机散热怎么样

花火网报道,漫天的星辰给人以无限遐想,充满了神秘与未知,令人向往。现在七彩虹也推出了一款以银河星空为主题的游戏主机——iGame M600幻境之眼。七彩虹iGame幻境之眼主机售价

limengjia2021-05-04 12:35

索尼PS5国行版首销什么时候?索尼PS5国行版会有新配色吗 索尼PS5国行版首销什么时候?索尼PS5国行版会有新配色吗

花火网报道,四月底,索尼 PS5 国行版本正式上市,并开启了首轮预售,引起无数用户抢购。但有部分用户因为消息滞后,预售期未抢到PS5。索尼PS5国行版首销什么时候?索尼PS5国行版会有新

limengjia2021-05-10 11:05

加密货币是一种投资资产吗?狗狗币是一种好的投资吗 加密货币是一种投资资产吗?狗狗币是一种好的投资吗

花火网报道,亿万富翁投资者,“鲨鱼坦克”人物和达拉斯小牛队老板马克·库班(Mark Cuban)在周二向Ellen DeGeneres白天脱口秀节目的数百万观众解释了狗狗币现象,称被大肆宣传的

limengjia2021-04-28 11:04

伊朗将禁止比特币开采吗?内蒙古地区将加强打击挖矿行为吗 伊朗将禁止比特币开采吗?内蒙古地区将加强打击挖矿行为吗

花火网报道,伊朗政府最近在夏季禁止对比特币(BTC)和加密矿的开采,最近对伊朗的打击达到了一个新的高度。5月初,有报道称伊朗情报部门正在搜寻该国的非法大规模加密矿开采活动。

limengjia2021-05-27 10:59

华为“全场景智慧生活”新品发布会什么时候召开?华为“全场景智慧生活”新品发布会有何亮点 华为“全场景智慧生活”新品发布会什么时候召开?华为“全场景智慧生活”新品发布会有何亮点

花火网报道,根据华为官方消息,华为全场景智慧生活新品发布会将于近日召开。近期关于华为将发布新款笔记本电脑的消息也在网间陆续被曝光了出来。日前,有数码博主再次曝光称,5月

limengjia2021-05-13 12:54

为什么以太坊的价格会达到3600美元?以太坊的价格会继续增长吗 为什么以太坊的价格会达到3600美元?以太坊的价格会继续增长吗

花火网报道,未来几个月对以太坊来说是令人振奋和决定性的,因为其最近创下的超过3600美元的历史高点使人们更加关注加密货币及其智能合约区块链--以太坊。为什么以太坊的价格会

limengjia2021-05-07 16:21

区块链平台能修复医疗行业缺陷吗?R-DEE有什么作用 区块链平台能修复医疗行业缺陷吗?R-DEE有什么作用

花火网报道,医疗保健中的数字化正在增长,这个基于区块链的项目提供了一套工具来解决当前系统中普遍存在的低效率问题。在这个世界上,许多医疗机构所依赖的旧IT系统不幸成为勒索

limengjia2021-05-18 11:20

加载更多新闻
热门资讯
最新更新