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淘当铺创始人王一:十年四次创业的经验之谈

2015-07-29 17:19:03来源:腾讯科技

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 互联网老兵王一:十年四次创业的经验教训

83年的淘当铺创始人王一迄今仅30岁出头,但是他却是一位不折不扣的互联网行业创业老兵,在互联网行业创业有10多年,这次已是连续第四次创业,其自称为“老炮”。

淘当铺是王一2013年成立的公司,模式是将线下典当行与互联网相结合,用互联网模式去改变典当行业,成立以来,已获得两轮融资,A轮投资人是蓝驰、合力资本和北极光,B轮投资人是挚信资本和蓝驰创投。淘当铺最近又在筹备C轮融资,王一也准备与国内外多个投资人进行洽谈,一旦完成,王一和他的淘当铺将走向新的起点。

而就在创办淘当铺之前,王一才刚刚经历一次创业失败——其创办的今日美丽电商网站单月销量达6000万,却在2012年资本寒冬中轰然倒下。

从初出茅庐时太过青涩摔跟头,到拿到战略投资却和合伙人意见分歧,身家上亿后一朝归零,再到如今却再次崛起,王一有超出同龄人一般的历练,对创业也有着更冷静的观察和理解。

一手创办的今日美丽遭挤兑倒闭

说起王一,也是国内一名年少成名者,王一早在大一时就出来创业,后来持续休学,再没回过学校。

有点像今天的90后,王一在24、25岁时就能拿到A轮、B轮融资。如今32岁、依旧娃娃脸的王一说,“现在我还希望我自己更年轻点,30多岁看着还像20多岁,我觉得挺好的。”

王一结识的大佬很多,很早就认识了当年亿唐网创始人唐海松,并创办了一家SP企业,在SP好日子差不多到头之际,王一成功的将公司并购给了一家日本公司。

此后,王一又结识了3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰,出任COO开始一起创业,让千尺下载迅速突破千万级用户,并获得数千万美金融资。

当王一和冯文杰忙着高速发展时,整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸,塞班系统衰败,iOS和安卓系统迅速雄起。最终王一辞去COO职务,退出公司董事会,只保留股东地位。

真正对王一造成重创的是第三次创业——创办女性电商网站今日美丽。时运不济,2012年电商遭遇寒冬,王一作为大股东往公司不断投钱,网站却遭遇挤兑。

“今日美丽一个月五六千万销售额,就亏两三百万,这对于电商公司非常好,但那个时候,资本市场不是根据公司业绩来看,整个市场你融不到钱就融不到钱,那就没办法,命苦。”

这次创业给王一很深刻教训,总结下来主要集中在几点:人,事,钱。

王一对腾讯科技表示,当一个公司发展好的时候,员工可以疯狂力挺公司,但当公司出现波折时,那些跟公司创始团队不是一路的人会跑得比谁都快。

“今日美丽当时出的最大问题是公司有波折、资金链紧张时,线下采购人员跟公司不一条心,这些人不为公司着想,而是为自己着想,那些人的利益是自己手上的供货商。”

王一回忆说,当时一些采购人员向供货商表示,今日美丽的账面资金不够,“赶紧要、能要多少要多少”,结果就造成了挤兑,明明有3个月的账期,双方也签署有协议,供货商却仅15天就来要钱。

这是2012年电商行业一次著名的失败案例,今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元,同期倒闭掉的维棉一共才融了一百多万美元,风雨飘摇的鞋类电商好乐买、乐淘还苦苦支撑。

这让王一深刻意识到了人性。王一对腾讯科技表示,企业发展好的时候,今日美丽给供货商按时打钱,供货商称“晚两个月都可以,不着急用钱”,但当今日美丽出现运营困难时,供货商立马翻脸,停止供货、即便供货也要求先交上一次的货款。王一说,“真困难的时候,大家根本不按合同走。”

这样持续两三个月后,今日美丽倒闭了。谈及是否有失败创伤时,王一称,“还好,如果一个创业的人连这点都经不起会出人命的。”

改行做互联网典当 王一触底反弹

经历了今日美丽的创业失败后,没隔多久,王一选择了再战,这次进入典当行业,也是一个全新的领域,互联网创业者进入的很少。相比前几次创业,王一已比较谨慎。

淘当铺一开始做的是信息平台,淘当铺签约了大量的传统典当行,为需要寻找典当服务的人提供网上引导服务,因为鉴定师不同所以不同的质押物要找不同的典当行,淘当铺告诉用户最近的能做相应业务的典当行在什么地方。

后来,淘当铺发现,现有的线下典当行由于数量太少,还是远远不能满足用户的需求。于是淘当铺把线下不能满足贷款需求的客户直接导入自己的典当P2P平台进行放贷。

淘当铺是一种典型的O2O生意,其通过联盟的方式,连接用户。淘当铺的量也主要来自线上和线下两部分,其中,线下的很多来自一些合作的典当或者小额贷款公司。

如客户想信用贷款10万元,但是小额贷款公司给的信用额度仅仅能给8万元,但贷款业务员可以联系淘当铺,或将用户信息直接输入到淘当铺APP传到淘当铺,用客户的私有财产再做一笔典当业务满足客户的贷款总额。

客户到淘当铺的线下服务中心给财产做鉴定和估价后可以拿到抵押贷款。按王一的说法,从用户进入淘当铺服务中心到拿到钱,最短只要10分钟。这样小贷公司给客户放了8万元信用贷款,而淘当铺给客户放了2万元抵押贷款,满足了客户10万元贷款需求。

“就拿淘当铺自营业务来讲,目前为止没一笔出问题的。”王一称,如今淘当铺的量中,来自线上的典当量部分占40%,线下的量达到60%。

如今,淘当铺在十多个城市都布有自己的线下服务中心,而自营典当P2P业务,宣称上线不到半年月交易额已超一亿。王一正在寻求C轮融资,这主要有几方面考虑:

1,典当行业的品牌很重要,如淘当铺曾接收一批价值1500到2000万的钻石,但只贷出500万,必须有足够的品牌信贷度,客户才会把贵重的物品质押在淘当铺。而淘当铺获得融资后,就可加强品牌营销。

2,淘当铺要去建线下店,淘当铺需要有大量的鉴定仪器。按照计划,淘当铺今年只涉及30个城市,2016年则准备推进到150个城市。

一朝被蛇咬,十年怕井绳。吃过亏的王一如今对线下人员有严格要求,即一定要找到符合淘当铺价值观的人,宁可员工精简一点,也不要找那些跟公司风格不匹配的人。王一说,“有部分人能力很强,但不是我们一类人,那也赶紧开掉。”

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