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从智能门磁到智能门锁 转型能否让丁盯成功站在“风口”?

2015-07-28 11:56:32来源:36氪

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 近日,云丁网络宣布获乐视、美的及联想之星 1500 万人民币 A 轮投资,并在乐视开发者大会上宣布与乐视在智能家居生态链和销售渠道上进行深度合作,推进产品在家用市场的普及。

这一次,云丁主推的产品已由之前的“丁盯门磁”变成了“丁盯智能门锁”。有关“丁盯门磁”36氪此前曾有报道,它主要针对C端消费者,可以贴在门窗上,帮助用户远程监测门窗开关。当门窗打开时,丁盯门磁会自动通过消息或电话通知用户。

而此次主打的“丁盯智能门锁”,不仅是在原来门磁基础上的“更新换代”,而且在产品和市场方面也有了完全不同的思路。

产品:C端与B端双管齐下

“丁盯智能门锁”这次最大的亮点是不仅推出了面向消费者的两款“家用锁”,更推出了面向B端企业市场的“公寓锁”。

“家用锁”主要分为以下两款:以“电子密码+手机APP”模式的“自在版”,主要针对需要出租房屋的业主和经常需要家政上门服务的家庭用户;以“指纹+手机APP”模式的“挚爱版”,主要面向高端客户群体。

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在APP上,用户可以查看房屋开门历史,远程向他人发放临时开锁密码,密码可随增随删,用户可自行设置密码有效期限,并可在APP上进行防窃远程报警。此外,家用锁APP上还有“摇摇开锁”功能,用户只要摇一摇手机,不需要点开APP就可实现开门。

而面向B端的“公寓锁”,在功能方面主打“电子密码”形式,为互联网公寓及房屋租赁企业提供SaaS安全门锁云端管理平台,实现门锁和租约系统的电子化管理。

丁盯智能门锁可以通过蓝牙与手机相连接,涉及远程操控时需要配合“丁盯魔方”网关使用。网关与Wi-Fi相连,并通过ZigBee协议与门锁相连。通过网关,可以实现对外门锁和室内门锁的远程协同管理。值得一提的是,丁盯在门锁上也留出了外接的3G模块。即便在家里断电断网的情况下,手机通过蓝牙或者外接3G网络也可以开门。门锁上的电池可以持续1年半,没电时只要用9V电池就可激活。

无论是2C还是2B2C,“丁盯智能门锁”对于用户而言,都免去了钥匙开锁、交接、递送的麻烦,也避免了丢失和被复制的隐患。若用户手机丢失,可以直接登录丁盯网页端解除手机开锁权限。

市场:借势与合作强力推广

近日,丁盯与乐视、美的达成了战略合作。在技术方面,丁盯将对接乐视的智能家居生态链平台,与摄像头、插座、空调进行联动。在渠道方面,丁盯会对接乐视的线上“乐视商城”与线下“LePar”渠道推广产品。而在供应链方面,也会获得美的的帮助和背书。此外,丁盯还将与乐视合作共同推进互联网公寓门锁管理平台,为大型互联网公寓既提供开放底层API接口的SaaS平台,也可以提供基于丁盯的更上层服务。

目前,丁盯主推B端,已经与链家自如、蘑菇公寓、小猪短租等十多家互联网公寓开展了合作和产品试用。此外,丁盯还与家政O2O“小马管家”达成了合作,在家政服务领域面向中高端用户推广家庭智能锁。

现在针对B端的产品已经开始出货,而针对C端也将会在8、9月推出产品的开放试用和小批量生产,价格大约在1000多元(含安装),主要在北、上、深一线城市先做线上推广。

据CEO陈彬介绍,目前丁盯在门锁安装方面将与合作方进行深度合作,由合作方负责安装,丁盯把控安装流程。但在后期,丁盯会在安装方面进行更加简便的开发,逐步实现用户可以自己手动安装。

智能硬件的“转型出路”

“丁盯门磁”在推出到现在大概卖了2万多套,而据陈彬介绍,现在智能门锁的出货量虽然不到1千台,但是订单量已经上十多万。

对于很多新硬件创业者而言,面向C端走线上销售道路,订单增长曲线一直不是特别好看,除非产品切入消费者痛点成为“爆款”。“丁盯门磁”在最开始推向市场的时候,对于消费者而言还是非常新鲜的概念,因此在销售产品前还要肩负着“教育消费者”的重任,这对于一家初创公司而言,难度比较大。因此,丁盯门磁对团队而言,也只是成为了一款“投石问路“的产品。

而现在,从“丁盯门磁”转做“丁盯门锁”,尤其是面向B端,对于很多正在兴起的互联网公寓管理而言,的确是切中了需求和要害。通过与乐视、小马管家等其它企业合作,集中主力在B端进行推广,无论是在销售起量还是培养消费者方面,都比自己“单打独斗”要强很多。

对于刚刚成功拿到1500万A轮投资的云丁团队,似乎找到了自己现阶段发展的增长引擎。只是,目前国内智能家居领域还处于混战阶段,没有形成完善的整套体系,消费市场也尚在孕育中,若丁盯想依靠智能家居体系发展获得协同增长恐怕还需要很长一段时间。这也就意味着,在短期内丁盯还会处于智能家居的“单独作战”阶段,因此在接下来除了借势进行市场推广外,也需要考虑打造自己的产品产业链,更加快速而广泛地走进消费者家庭,并找到长期的发展动力。

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