百姓网联合创始人再创业 瞄准智能硬件领域

近日，百姓网联合创始人李佳再次创业，成立Nonda(能塔)智能硬件公司，推出苹果笔记本外接硬件产品Hub+，想要涉足智能硬件领域。Hub+在美国众筹平台Kickstarter进行众筹，吸引了超过8000人参与，众筹资金88万美元，刷新了中国公司在美国众筹的最高纪录。

作为一名连续创业者，李佳大学时就曾创办过三家公司。不过，李佳当时认为，虽然公司能盈利，但要做到一定的规模，却并非易事。毕业后，李佳加盟微软，跟随唐骏(微博)一起负责微软在中国的新业务，之后升任微软中国渠道经理，后来加盟eBay，担任中国区市场总监。此后，李佳又与王建硕(微博)等人一起创办了百姓网，直到2012年前往美国进修。

从哥伦比亚大学毕业后，李佳又开始了新的创业征程。这一次，他想找准一个未来5-10年都将是大趋势的行业，同时又是自己的兴趣所在，这个时候，智能硬件成为了不多几个选择里面的一个。

在李佳的规划之中，苹果外接硬件Hub+只是一个阶段性的产品尝试，并不是接下来的产品重点，未来也不会大力推广纯硬件产品，将主要专注在软件端的智能硬件。

李佳在接受腾讯科技专访时表示，能塔将保持每两三个月就发布一款新品的速度。

而能塔之所以选择只做海外市场，李佳表示，中国的智能硬件环境是恶劣的无序竞争，这样的环境不利于产出优质好产品。

如果智能硬件追求高毛利，出货量就很难有所突破，买单的人注定会很少。就算在高毛利的前提下，量能够做起来，也不会太持久。因为一旦有这种情况发生，就会瞬间冲出几十上百家公司跟你做一样的事，随着所有公司一窝蜂的涌入，利润很快就被压缩到很低。

而这时，小米如果再杀入这一领域，整个产品的利润率甚至会被压缩到5%左右，如此低的利润率，几乎跟代工没有什么区别。

最典型的案例就是智能手环，最初智能手环售价多在三四百元，毛利率可超过50%，同时手环出货量高，很多公司都借此得以发展壮大。很快，小米也进军这一领域，售价仅仅79元，这一价格甚至低于多数公司生产手环的成本，于是，绝大多数做智能手环的公司都倒闭了。

而在美国则完全不同，如果做超高性价比的智能硬件产品，可以做到在中国两倍以上的利润。中国公司具有从众心理，当看到一个火爆的行业，人们就会不约而同纷纷杀入。在美国，如果某一行业已经有两三家公司已经做得不错了，其他人就不再做类似的事情，甚至连投资机构也不会投类似的公司。

李佳表示，公司之所以没有进行融资而是选择众筹，因为无论是在美国还是中国，几乎所有的智能硬件产品都在做众筹。而众筹网站相当于一个平台，将智能硬件公司放到平台进行展示，看谁的产品好，谁的市场能力强。

至于外界所认为的众筹能解决第一批用户，李佳则认为这是一种误读。大家虽有这样的美好期望，但当Hub+真正做完众筹之后，他认为并不是这么回事。

李佳认为，众筹最重要的是展示公司的市场能力。因为众筹网站本身并没有超高的流量，所以只能自己想办法将人们吸引到众筹网站上去，而这个时候，就是对公司市场能力是否合格的一次考验。