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百姓网联合创始人再创业 瞄准智能硬件领域

2015-07-24 17:31:15来源:腾讯科技

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 百姓网联合创始人再创业 押注硅谷智能硬件

近日,百姓网联合创始人李佳再次创业,成立Nonda(能塔)智能硬件公司,推出苹果笔记本外接硬件产品Hub+,想要涉足智能硬件领域。Hub+在美国众筹平台Kickstarter进行众筹,吸引了超过8000人参与,众筹资金88万美元,刷新了中国公司在美国众筹的最高纪录。

作为一名连续创业者,李佳大学时就曾创办过三家公司。不过,李佳当时认为,虽然公司能盈利,但要做到一定的规模,却并非易事。毕业后,李佳加盟微软,跟随唐骏(微博)一起负责微软在中国的新业务,之后升任微软中国渠道经理,后来加盟eBay,担任中国区市场总监。此后,李佳又与王建硕(微博)等人一起创办了百姓网,直到2012年前往美国进修。

从哥伦比亚大学毕业后,李佳又开始了新的创业征程。这一次,他想找准一个未来5-10年都将是大趋势的行业,同时又是自己的兴趣所在,这个时候,智能硬件成为了不多几个选择里面的一个。

在李佳的规划之中,苹果外接硬件Hub+只是一个阶段性的产品尝试,并不是接下来的产品重点,未来也不会大力推广纯硬件产品,将主要专注在软件端的智能硬件。

李佳在接受腾讯科技专访时表示,能塔将保持每两三个月就发布一款新品的速度。

而能塔之所以选择只做海外市场,李佳表示,中国的智能硬件环境是恶劣的无序竞争,这样的环境不利于产出优质好产品。

如果智能硬件追求高毛利,出货量就很难有所突破,买单的人注定会很少。就算在高毛利的前提下,量能够做起来,也不会太持久。因为一旦有这种情况发生,就会瞬间冲出几十上百家公司跟你做一样的事,随着所有公司一窝蜂的涌入,利润很快就被压缩到很低。

而这时,小米如果再杀入这一领域,整个产品的利润率甚至会被压缩到5%左右,如此低的利润率,几乎跟代工没有什么区别。

最典型的案例就是智能手环,最初智能手环售价多在三四百元,毛利率可超过50%,同时手环出货量高,很多公司都借此得以发展壮大。很快,小米也进军这一领域,售价仅仅79元,这一价格甚至低于多数公司生产手环的成本,于是,绝大多数做智能手环的公司都倒闭了。

而在美国则完全不同,如果做超高性价比的智能硬件产品,可以做到在中国两倍以上的利润。中国公司具有从众心理,当看到一个火爆的行业,人们就会不约而同纷纷杀入。在美国,如果某一行业已经有两三家公司已经做得不错了,其他人就不再做类似的事情,甚至连投资机构也不会投类似的公司。

李佳表示,公司之所以没有进行融资而是选择众筹,因为无论是在美国还是中国,几乎所有的智能硬件产品都在做众筹。而众筹网站相当于一个平台,将智能硬件公司放到平台进行展示,看谁的产品好,谁的市场能力强。

至于外界所认为的众筹能解决第一批用户,李佳则认为这是一种误读。大家虽有这样的美好期望,但当Hub+真正做完众筹之后,他认为并不是这么回事。

李佳认为,众筹最重要的是展示公司的市场能力。因为众筹网站本身并没有超高的流量,所以只能自己想办法将人们吸引到众筹网站上去,而这个时候,就是对公司市场能力是否合格的一次考验。

标签:智能硬件
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