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高冷的发烧品牌转型面向普罗大众 屌丝也能逆袭玩音响

2015-07-23 16:31:15来源:互联网

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如今各行各业都有产品从发烧级或专业领域走下神坛,直接面向最广泛的普通消费者,以便谋求更大的发展空间。比如大疆的精灵无人机,就是从专业领域走向寻常百姓家获得成功的最好案例。而在音频设备领域,这种现象同样存在。

美国知名发烧级解码器品牌Light Harmonic是全球第一家制作32 bit / 384 kHz高分辨率的公司,其名气和技术实力在发烧级解码设备领域广为人知。但是,这样的实力派品牌也遇到市场规模难题。所以在2013年底创办子品牌LH Labs,目的是把发烧级的解码器推向消费级。不过,发烧级产品走向大众消费者,LH Labs是怎么做的?

在这之前,我们要问一句,为什么如此出名又不缺钱的发烧解码器品牌需要走向普罗大众?对此,LH Labs的创始人Larry Ho表示,高端发烧级音频设备的消费人群老化,需要开辟新的市场挖掘新的群体,让更多人体验高质音效,从而培养新一批发烧级用户。

“回想2012年,由于高端音频产品的消费人群年龄老化,导致市场规模在缩减。主流的消费者,要么不知道这些高端设备的存在,要么觉得音效体验无关要紧。所以我们把聚焦点从高端音响设备转向用户买得起的高性价比音频设备。在这之后,我们的用户基数从几百人一下子增加到了几万人。”

众筹和社交媒体

正如我们所了解的,目前的高端音频设备都是通过经销商、再通过各种线下体验店进行销售推广,当然,不乏其中一些厂商具有互联网意识,通过专业的音频论坛实现销售。但是这两种方式似乎对于LH Labs来说不太适合,毕竟它要面对的是普通消费者。正如Larry Ho所说,“通过最新和最接地气的方式去接触消费者”。

所以,LH Labs在打造解码器Geek Pulse系列和便携式解码器Geek Out系列的过程中,通过众筹和主流的社交媒体两种方式与用户互动,并通过自己的在线平台实现销售。对于选择众筹的原因,Larry Ho认为,没有其他方式能够像众筹那样贴近消费者,了解他们的需求,并和他们交流产品的心得。与此同时,众筹能够提供普通消费者接受的价格。

“我们希望大家参与进来,和我们一起打造。我们不是要做一个解码器,而是要做一个非常非常非常好的解码器。 ”

在产品方面,Geek Pulse系列和Geek Out系列的品质也达到发烧级别。比如Geek Out系列中的Geek Out 1000,除了因为降低成本颜值不高之外,其配置可以说有发烧界良心。

DAC芯片:ESS SABRE9018K2M

运放芯片:TPA6120A2

耳放类型:A类

音频输入:USB 2.0

音频输出:双3.5mm耳机口(一个0.47Ω,一个4.7Ω)

最大输出:1000 mW @ 16Ω

信噪比:101dB

THD+N:<0.01%

PCM采样率支持:44.1 kHz, 48 kHz, 88.2 kHz, 96 kHz, 176.4 kHz, 192 kHz, 352.8 kHz, 384 kHz

DSD采样率支持:2.8224 MHz, 3.072 MHz, 5.6448 MHz, 6.144 MHz

比特率支持:1 bit, 16 bit, 24 bit, 32 bit

量化消费者的兴趣和行为

这套方案或许在国内已经是算不上什么创新点子,因为大多数智能硬件项目都是这样走过来的。不过,和那些把众筹看成新的销售渠道或者小型发布会的厂商不一样,在Larry Ho的眼里,消费者的兴趣和行为可以通过众筹和社交媒体平台的互动来量化。

“从产品立项开始就能不断的从众筹平台和社交媒体上,得到用户对产品的反馈,同时也能让用户了解到我们在产品研发时的想法。相比于以往‘盲目’推出一款产品,现在新的方式——众筹是验证产品可行性和市场接受度的不二法宝。”

通过众筹,Geek Pulse系列和Geek Out系列总共筹得440万美元,目前已经对所有参与众筹的用户发货。上述两个系列的成功给LH Labs带来极大的鼓励,所以他们希望再接再厉,在去年7月份又开始众筹新品无损音乐播放器Geek wave系列。

此外,Larry Ho也提及,将在不久后登录中国市场,也会通过中国的众筹平台和时下主流的社交平台进行。这一次,他希望能够根据中国人的需求打造出一款具有发烧级体验但买得起的解码器。对于把成功的模式复制至中国,Larry Ho表示,“只要坚守倾听消费者的想法和让消费者参与的原则,我们能在中国复制我们的成功。”

总结:对于LH Labs这种发烧级的品牌来说,做这样的事情,其真正的目标不是“挣大钱”,而是在普通消费者群体中培养新一批发烧级用户,这就是它更为重要的意义。

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