×

注册花火通行证,没有账号立即注册

低价才是中国智能硬件行业的发展捷径

2015-07-13 14:41:05来源:36氪

扫一扫

分享文章到微信

扫一扫

关注花火网微信公众号

收藏

分享到

 1.jpg

最近,IDC公布了全球智能手环出货量数据报表,Fitbit和小米分别名列第一、第二。这两家公司分别扎根全球最大的两个市场,但产品定价策略却完全不同:前者产品售价在60美元-250美元,后者却只有79元人民币。

2.png

最近一直在想,到底是什么造成了这个有趣的现象呢。除了我们常说的两国可穿戴市场成熟度不同,用户消费能力不同,我觉得两国用户尝鲜成本不同,倒是可以很好的解释这个现象。

美国用户的尝鲜成本低包括了两方面:一是宽松的退货政策,一是繁荣的二手交易市场。

3.png

宽松的退换货政策

如果考虑到两国人民的实际收入,Fitbit的最低配产品,相对售价也是略高于小米的。

根据最近Movehub发布的全球不同国家“个人可支配月收入”数据,中国人的个人可支配月收入是1000-1500美元,美国是3000-3500美元。这就是说中国的个人可支配收入大概是美国的1/3左右。

Fitbit最低配的产品是59美元,小米手环的价格是13美元,前者的价格是后者的4倍多,相对价格也要高于后者。所以,单纯的说国外用户的消费能力强,其实并不客观。

好啦,现在可以回归正题了。

美国的退换货政策有多宽松,估计要让国人大跌眼镜了。看完下面几个极端案例,估计你就懂了。

4.png

在美国,商家一般都支持“无条件退货”。除了药品这样的特殊商品,一般在一定期限内都允许退货而且不需要说明原因。数码电子产品也是如此。所以,购买这些新奇类的产品,基本可以视为0尝鲜成本。大不了,我买了,不喜欢,30天内退回去嘛,怕啥。

我也找了几个在美国的创业者咨询过这个事情,有不少人表示,退货率在20%以下都是低的了。

目前,这种无条件退换货的政策还不普及,退货时商家也往往会想方设法阻挠你退货。而国内做智能硬件的初创公司,基本也不可能有资金和资源支撑这种“愉悦”的无条件退货政策。

5.jpg

二手交易市场繁荣

购买30天之后不能退货了怎么办?美国交易频繁的二手数码电子产品交易市场也是一个重要支持。

美国一直以来都有二手交易的传统。随着互联网兴起,美国也兴起了一系列二手交易平台,除了eBay、Amazon这样的电商平台,也兴起了包括Cragslist、VarageSale、OfferUp这样创业公司。

我简单浏览了下,在各个网站上都能看到不少二手的智能硬件产品。eBay上是不需要缴纳各种费用的,所以eBay上这种智能硬件产品的买卖也很活跃。

6.png

目前,在eBay上可以搜到的二手Fitbit大约有1200个,是全新的产品的1/10。价格方面,二手的Fitbit Charge售价大约是在80美元左右,二手的Fitbit Charge HR是在125美元左右,价格大约都是全新的一半左右。

一方面,这使得国外的用户尝鲜经济成本相对较低,人们购买相关产品的意愿会增强。比如,你知道你花250美元买一个产品,如果不喜欢,可以125美元的价格卖出去,你的尝鲜成本大约是125美元,大概是一天的工资。

再回到中国本土,同样是Fitbit,你需要花1500元购买,但是你如果不喜欢可能只能送人,或者以800元左右的价格花费很长时间售出,你的尝鲜成本大约也是120美元,这大约是一线城市大多数人半周的工资,甚至会是三线以下城市年轻人半个月的工资。

另一方面,也使得很多对价格敏感的用户可以购买到低价的智能硬件产品。而其中,很多可能就是其他用户买回去看了两眼不喜欢退回来的商品,成色还很新,价格却便宜很多。

上面这两个原因还很难具体量化,但不可否认,这两点确实使得国外用户的尝鲜成本大幅降低。

这其实也解释了为什么手环在美国是“Fitbit”,到中国就只能是“小米”。也许,对这些智能硬件公司来说,低价,就不失为一种比较适合中国国情的策略。

标签:智能硬件
为您推荐
iQOO 7新黑色机身长什么样 iQOO 7配置怎么样 iQOO 7新黑色机身长什么样 iQOO 7配置怎么样

前段时间,2021年1月2日,vivo旗下子品牌IQOO手机正式宣布,搭载骁龙888的新5G旗舰IQOOO7将于2021年1月11日在19:30正式发布,距离小米11的上市时间只有14天。下面让我们来看一下iQO

jinjiaqi2021-01-04 13:16

华硕ZenFone 7双十二有什么优惠 华硕ZenFone 7价格便宜了吗 华硕ZenFone 7双十二有什么优惠 华硕ZenFone 7价格便宜了吗

花火网消息,华硕针对旗下5G手机ASUS ZenFone 7、ZenFone 7 Pro、ROG Phone 3推出12月购机优惠活动。华硕今日(12/1)于ASUS Store 线上商城推出「双12 年终翻倍送」购机优惠,12

jinjiaqi2020-12-01 14:06

中兴Axon 20 5G手机售价多少 哪里可以买到中兴Axon 20 5G手机 中兴Axon 20 5G手机售价多少 哪里可以买到中兴Axon 20 5G手机

本月初,中兴通讯发布了首款带有显示屏摄像头的智能手机Axon 20 5G,面向全球市场。但是,没有透露价格和供货情况的详细信息,但某些国家/地区的感兴趣的买家可以预订。今天,价格已

jinjiaqi2020-12-22 09:43

Windows 10X发布日期是什么时候 Windows 10X的主要新功能是什么 Windows 10X发布日期是什么时候 Windows 10X的主要新功能是什么

国外媒体消息,自最初宣布以来,由于全球大流行,微软将重点从Windows 10X转移到Windows 10X上,并推迟了操作系统及其双屏设备的发布。那么纠结Windows 10X发布日期是什么时候,会给

huangjuan2020-12-23 14:14

如何使用Apple Watch 解锁Mac 教你不用输密码进入Mac 如何使用Apple Watch 解锁Mac 教你不用输密码进入Mac

当我们的Mac进入锁定或睡眠模式时,会需要输入使用者密码才能解锁开始使用,这样可以保护我们的隐私。但其实有一个更快且也能兼顾隐私的解锁方法。我们只要戴上未锁定的Apple W

jinjiaqi2021-01-03 15:35

安克Soundcore Liberty Air 2 Pro耳机怎么样 要跟AirPods Pro竞争吗 安克Soundcore Liberty Air 2 Pro耳机怎么样 要跟AirPods Pro竞争吗

如今,在看起来似乎与CES 2021分离的实时直播中,音频公司Anker推出了其全新的真正无线耳塞,即Soundcore Liberty Air 2 Pro。下面让我们来看一下Soundcore Liberty Air 2 Pro耳

jinjiaqi2021-01-13 10:25

英特尔酷睿i9-9980XE配置如何 英特尔酷睿i9-9980XE性能怎么样 英特尔酷睿i9-9980XE配置如何 英特尔酷睿i9-9980XE性能怎么样

Core i9-9980XE是Intel目录中最昂贵的解决方案之一。但是,在原始计算方面,它是市场上最高效的处理器之一。该处理器主要供专业人士和公司使用,它们不一定需要使用Santa Clara铸

jinjiaqi2020-11-30 10:56

iPhone13系列屏幕采用120Hz LTPO屏幕 iPhone13系列屏幕供应商是谁 iPhone13系列屏幕采用120Hz LTPO屏幕 iPhone13系列屏幕供应商是谁

苹果的iPhone 13(暂定)已经成为人们谈论的话题。距上一代产品发布仅两个月,但下一次迭代不断成为新闻。现在,一份报告更加阐明了所谓的“ Pro”变体的显示技术。下面让我们来

jinjiaqi2020-12-31 16:04

2021款LG Gram笔记本发布时间是多少 2021款LG Gram笔记本配置如何 2021款LG Gram笔记本发布时间是多少 2021款LG Gram笔记本配置如何

花火网消息,现在LG也趁着新年,带来了2021款LG gram系列,主要是升级到英特尔第11代处理器。从第一代推出到最新款,gram都是喜欢轻机身重量的笔记本用户首选之一,下面咱们就来看看2

huangjuan2021-01-08 10:52

如何选择合适的游戏耳机 选择游戏耳机有什么注意事项 如何选择合适的游戏耳机 选择游戏耳机有什么注意事项

国外媒体消息,游戏耳机已成为PC和游戏机上各种外围设备和配件中的基本要素之一,但最重要的是,如果不选择它,可能会给您带来最大的失望,不要担心,下面小编就将会为你们介绍如何选择

huangjuan2020-12-17 10:03

加载更多新闻
热门资讯
最新更新