芒果TV全面加强合作 实现共赢

近日，在深圳文博会上，芒果TV联合智能网络电视机顶盒厂商开博尔共同推出了一款新品电视盒子——“芒果月光宝”机顶盒，通过发挥芒果TV在优质内容资源上的软实力以及开博尔在电视盒子制造上的硬实力，芒果TV对于OTT市场的投入开始了新一轮的行业较量。

在智能移动终端产品层出不穷的互联网时代，越来越多的人们放下手中的传统电视遥控器，转而投入到了手机、平板的怀抱中，家庭客厅娱乐开始变得沉寂和逊色。尤其是传统电视受众的慢慢流失，导致年轻用户对电视机产生了排斥心理，并逐渐离开了客厅场所。比如，今年年初，仅依靠独播内容《我是歌手》第三季这一档电视节目，芒果TV APP便登顶了Apple Store免费排行榜第一名，轻而易举般由PC端转移布局至智能移动端。而同样也是互联网的助力，促使了OTT市场的出现，并在一定程度上扭转了移动互联网大面积吞食传统用户的趋势。数据显示，截止2014年年底，智能电视机顶盒及智能电视激活用户总量已接近1亿;在互联网电视服务开通后，37.2%的电视用户减少了传统电视内容的观看，转而在互联网电视平台实现点播。可以说，OTT产品的诞生和普及，尤其是互联网电视应用中的点播功能，使其不仅彻底颠覆了电视机产品在用户心目中的传统概念，同时实现了其与小屏智能移动端的平台连接，进而培养了更高的互联网电视用户粘性，并将最具市场潜力的年轻用户们重新拉回到了客厅娱乐当中来。

而在智能电视机顶盒及智能电视一体机的急速普及中，智能电视机顶盒又以极低的购买投入和丰富的内容资源受到了用户市场的追捧。

事实上，与开博尔的此次合作并不是芒果TV试水OTT市场的首次尝试，早在去年，芒果TV全面实施独播战略之后，其便曾联合40多家合作厂商，共谋互联网电视产业的发展未来。

而纵观芒果TV在视频网站行业中的“特殊”属性，不难总结出其布局OTT全产业链的三大优势。其一，牌照商身份;众所周知，在去年广电总局的政策大洗牌中，仅牌照这一问题便一窝蜂端掉了90%以上的山寨盒子厂商，期间更是将小米、乐视、阿里等互联网企业也卷进到了政策整顿中来。而牌照问题不仅成为了入局OTT行业的第一道门槛，也增强了芒果TV这样的牌照商在OTT市场上的话语权。其二，内容独播商;在近几年的视频网站行业大变革中，内容版权被看作是现阶段网络视频的争夺焦点，作为拥有众多湖南卫视优质内容资源的芒果TV，则顺势成为了优质内容资源的掌控者。联系芒果TV与终端电视盒子厂商已有的利益分成“阳光共利计划”，或可预测到未来芒果TV将开发出与OTT机顶盒厂商更多的利益合作模式。其三，坐拥粉丝经济;相比OTT市场中长期以来的免费商业模式，基于粉丝经济的用户付费模式则在此之前仅仅只是OTT企业们的一种探讨和期望。但对于芒果TV而言，坐拥东家湖南卫视强大的节目资源和粉丝经济，想要打破以往传统牌照“买卖”授权的发展模式，明显比其他厂商更容易实现一些。

显然，芒果TV并没有打算利用自身优势“空手套白狼”，而是在看穿了OTT业务更偏重于服务而不是软硬件产品的事实之后，开始整合其作为广电牌照商、独播内容商以及坐拥粉丝经济的三大杀手锏，推进OTT市场的重新崛起和发展。

在以往广电总局对于OTT市场的政策“打击”中，因牌照问题、内容资源或将走向灭亡的山寨盒子品牌，或也将因为芒果TV的入局姿态而得以拯救。同时，选择与终端盒子厂商进行合作的芒果TV，既可就此可以承接了山寨盒子的用户存量市场，又可通过牌照商与内容商的双重身份，进一步整合和规范山寨盒子厂商，确立了其在OTT产业链中的多重身份优势地位。

而芒果TV互联网电视事业部总经理成洪荣也表示，芒果TV对于OTT市场的涉入并不打算只是简单的内容商提供，而是希望能够与各大终端厂商通过加强合作，共同培育用户市场，进而实现利益共享。

当然，在整个OTT市场依然存在诸多问题的当下，芒果TV与终端厂商的合作模式能否为行业发展产生增速效应，仍旧需要时间的验证。但就目前芒果TV在行业发展中的三大杀手锏而言，这种尝试通过激活和培养用户为优质的内容买单的新商业模式探索，不得不说是OTT产业寻得可持续发展的重要一步。